L’industrie de la vente n’a jamais été en plein essor que maintenant. Des PME, des start-up, des industries et des firmes puissantes, on en n’a jamais vu autant ! Alors, pour se démarquer, il faut aller vite et fort. Il est indispensable de ne pas se laisser dépasser et de toujours anticiper les besoins des consommateurs pour sortir le bon produit. Justement, voyons de plus près ce qu’est le MVP ou le Minimum Viable Product. En français, nous l’appelons également le produit minimum viable que nous abrègerons par PMV, dans ce cas. Le produit minimum viable est la version d’un nouveau produit qui permet à une équipe de regrouper le plus de connaissances validées sur les consommateurs avec le moindre effort. Le MVP est essentiellement une stratégie créée par Frank Robinson et popularisée par Eric Ries, et qui vise à développer de nouveaux produits ou services à proposer sur les marchés.
Avantages de construire le produit minimum viable
Avoir un produit fini et réussi est un processus assez long et étreignant que chaque entreprise vise à accomplir d’où l’importance d’avoir un produit minimum viable (MVP) pour ne pas perdre le Nord durant le processus de fabrication. Afin de réellement comprendre les impacts ainsi que les atouts du produit minimum viable, survolons les principaux avantages qu’il présente pour une entreprise:
- Avec le minimum de ressources que vous avez en votre possession, le MVP offre la possibilité de tester une hypothèse de produit.
- Sa rapidité fait sa force car en effet il est possible de satisfaire rapidement les besoins et les attentes des utilisateurs grâce à ce concept
- Le MVP est très apprécié car il évite aux entreprises les défaillances ainsi que les erreurs impardonnables. En outre, il fait gagner beaucoup de temps donc le processus peut continuer et cela assez vite. En effet, il réduit considérablement le laps de temps entre le lancement de produit et son utilisation réelle par les consommateurs.
- Le produit minimum viable est avantageux car il vérifie et confirme les tendances actuelles du marché avec précision.
- Le PMV séduit rapidement les investisseurs.
- Cette façon de procéder est essentielle pour l’équipe de développement car il favorise l’apprentissage en continu concernant les utilisateurs ciblés.
Comment construire le produit minimum viable
Les phases principales à suivre pour aboutir à un MVP sont les suivantes :
- Cibler les clients : vous voulez atteindre des Mamans, des cadres d’entreprises ou une autre catégorie de consommateurs ?
- Faire un brainstorming pour bien cerner le projet ;
- Procéder à l’élaboration du prototype ;
- Faire le test sur le marché ;
- Améliorer le produit après avoir reçu les feedbacks.
Exemples de produit minimum viable
Illustrer comment fonctionne le MVP serait judicieux afin de bien assimiler le concept. Prenons par exemple que votre projet est de construire un site de vente de sweat à capuche (n’oubliez pas de passer par la case cahier des charges évidemment) :
- Débutez d’abord par créer un blog wix ou wordpress.
- Ensuite, choisissez un nom de domaine qui vous semble approprié.
- Montez le blog avec un design épuré et assez simple.
- Faites un petit tour dans la boutique la plus proche de chez vous puis mitraillez avec un appareil photo efficace tous les sweats à capuche que vous pourrez trouver.
- Importez les photos des vêtements sur votre blog avec une bonne légende et un bon descriptif. N’oubliez pas d’indiquer le prix.
- Maintenant que le produit est en ligne, il suffit d’attendre la réaction des visiteurs.
A la réception d’une commande, retournez vite dans le magasin où vous avez pris les photos des habits et achetez le sweat à capuche commandé par le client. Envoyez-le ensuite par la poste et utilisez un mode de paiement à distance tel PayPal pour la transaction.
Un exemple de MVP bien connu : Airbnb
Qui ne connaît pas Airbnb actuellement ? Voyons alors leur système d’un peu plus près. De prime abord, l’objectif d’Airbnb est de supprimer définitivement le recours aux intermédiaires mais aussi de faciliter l’accès à la location à court terme. Pour tester cette idée, les entrepreneurs ont tentés le tout pour le tout et ils ont profité d’une conférence (tout savoir du webinar par ici) sur le webdesign à San Francisco pour fournir aux participants un logement dans cette ville. Pour ce faire, ils ont pris des photos de leur loft qu’ils ont mis sur une page Web qu’ils ont créés très simplement. Ils ont très rapidement eu trois personnes intéressés pour loger dans leurs appartements.
Comment savoir si votre produit minimum viable est réellement viable
D’abord, il est primordial de souligner que les clients ne vont pas se contenter d’un produit qui répond à leurs besoins de façon basique ou même banale. Ils seront intéressés que si un produit est plus élaboré et qu’il n’ait pas déjà beaucoup de concurrences. Maintenant, voyons les caractéristiques d’un MVP viable dans le temps:
- Il génère un revenu de départ pour l’entreprise ou la start-up
- Il permet à l’entreprise d’améliorer son service
- Un feedback ou un retour des premiers clients est constaté
- Acquisition d’informations sur les besoins et attentes des clients après le lancement du MVP
- Il permet de limiter les investissements de départ et les dépenses énormes pour certaines situations
- Il évite de prendre des risques trop importants pour l’entreprise.
Les 3 aspects essentiels du MVP
En outre, les 3 critères essentiels à couvrir pour un MVP sont les suivants :
- Fonctionnalité
- Fiabilité
- Convivialité
