Comment mettre en place une stratégie marketing efficace ?
Comme évoqué précédemment, élaborer un bon positionnement permet d’avoir une perspective des concurrents et des consommateurs, pour trouver le bon équilibre des opportunités offertes par le marché et les attentes des clients potentiels. Voici les points importants à considérer pour la mise en place d’une stratégie marketing efficace.
Déterminer les originalités de l’entreprise
La mise en place d’une stratégie marketing efficace requiert la mise en place d’une politique marketing sur le plan stratégique et opérationnel, c’est-à-dire définir les objectifs de l’entreprise.
Les objectifs sont importants pour avoir une vision bien précise des plans d’actions en vue d’obtenir des résultats concluants. C’est notamment le cas pour des actions telles que la mise en avant des storiesig.
Analyser les concurrents
L’analyse concurrentielle consiste à étudier les concurrents directs et les concurrents indirects, incluant les nouveaux produits sur le marché, les produits de substitution, mais aussi le pouvoir de négociation des clients.
Pour l’analyse de la concurrence, les étapes à suivre sont les suivantes :
- Etablir une liste de tous les concurrents, directs et indirects ;
- Faire une comparaison : implantation, caractéristiques, stratégie, maîtrise technique, distribution, communication, etc.
- Définir les points forts et les faiblesses de chacun.
Développer une stratégie unique
Pour développer une stratégie unique, la segmentation de l’offre est importante, en fonction de la tranche d’âge des prospects cibles, le sexe, la profession ou encore le comportement. C’est la stratégie de focalisation.
La différenciation de l’offre permet également de mettre en œuvre une stratégie unique : un produit existant d’une qualité supérieure, avec des services d’exception, etc. Il s’agit ici de la stratégie de différenciation.
L’entreprise peut tout aussi bien se démarquer par la domination de l’offre, en proposant des prix moins élevés que les concurrents sur le marché, avec une qualité acceptable des produits : la stratégie de domination par les coûts.
Tester votre positionnement marketing sur le marché
Bien que la stratégie marketing adoptée vous semble adéquate, il est essentiel de la tester pour définir son efficacité.
Voici des questions à poser pour ce faire : la stratégie mise en œuvre permet-elle de se différencier de la concurrence ? Est-elle centrée sur le marché à cibler ? La stratégie assure-t-elle le développement de l’activité ? A-t-elle une valeur unique pour vos clients ?
Outre ces questions, la stratégie à adopter doit impérativement être simple, cohérente et difficile à copier. Pour anticiper les comportements des concurrents, les éventuelles contre-attaques doivent être étudiées et communiquées en interne, via webmail Free par exemple.
Vous pouvez aussi vous renseigner sur les divers espaces numériques de travail tels que E Lyco , Urbanweb , Horizon 21 ou Pia Amiens .
