Stratégie marketing de Bentley

Sommaire

 

Le fabricant britannique de voitures et SUV de luxe Bentley Motors Limited est une filiale de Volkswagen AG depuis 1998.

En 1919, elle a été fondée par H. M Bentley qui a ensuite été acquise par Rolls- Royce limited en 1931 puis à nouveau par Vickers Plc en 1980 et le groupe Volkswagen est devenu le propriétaire de l’entreprise à partir de 1998.

L’entreprise a connu de nombreuses victoires sous forme de triomphes en course pour prouver ses performances exceptionnelles. Ces lauriers ont été couronnés par cinq victoires franches au Mans entre 1924 – 1930 et une sixième en 2003.

 

Segmentation, ciblage, positionnement dans la stratégie marketing de Bentley 

La marque a utilisé un mélange de stratégies de segmentation démographique et psychographique afin d’identifier les facteurs qui vont alimenter en passion et en volonté de défier le statu quo des clients.

Comme l’entreprise traite avec le segment premium, elle utilise donc une stratégie de ciblage sélectif afin de rendre ses produits attrayants pour le seul segment spécifique de clients.

Un positionnement adéquat aide la marque à communiquer ce qu’elle représente dans l’esprit des consommateurs. Bentley utilise des stratégies de positionnement basées sur la valeur afin de mettre en évidence les avantages intangibles et le sentiment de fierté, de satisfaction à posséder la marque.

 

Avantage concurrentiel de la stratégie marketing de Bentley 

Riche héritage : La société, âgée de 98 ans, a joué un rôle déterminant pour se maintenir en vie et régner sur le segment des voitures de tourisme haut de gamme grâce à certains de ses modèles historiques tels que la Bentley 4½ Litre de course sportive, la Bentley R Type Continental, la Bentley Arnage ; jusqu’à son modèle actuel.

Grande gamme de produits : La marque dispose de modèles étendus et populaires dans son portefeuille de produits, ce qui l’aide à être compétitivement en avance sur ses concurrents.

Une filiale de Volkswagen : Au fur et à mesure que Bentley devient une filiale de Volkswagen qui est en soi le propriétaire de certaines des plus grandes marques de voitures au monde et qui a co-créé un écosystème efficace et un système de soutien opérationnel qui aide l’entreprise à être compétitivement en avance sur les entreprises homologues.

 

Matrice BCG dans la stratégie marketing de Bentley 

La société opère dans le segment des berlines et des SUV (Sports Utility Vehicle).

Alors que les segments des berlines se composent des marques telles que Continental GT, Mulsanne, Flying Spur ; le segment des SUV se compose de la marque Bentayga.

Les segments dans lesquels la Bentley opère sont des étoiles dans la matrice BCG.

 

La stratégie de distribution dans la stratégie marketing de Bentley 

La marque possède des points de vente, de service et d’occasion dans les principales villes du monde. Aussi, elle distribue ses voitures à travers différents réseaux tels que des distributeurs, des revendeurs et des sites de commerce électronique. Au cours de l’année 2016, la marque a augmenté les livraisons aux clients à 11 023 véhicules (10 100 en 2015).

L’augmentation des ventes est principalement attribuable au succès du Bentayga la nouvelle voiture SUV introduite par Bentley au cours de l’année 2016

 

L’équité de la marque dans la stratégie marketing de Bentley –

La Bentley a été étroitement associée à l’industrie cinématographique hollywoodienne et a fait partie de nombreux films depuis ses débuts tels que 2012, les films de James Bond, Doomsday, Fifth Gear et bien d’autres encore.

Egalement, la marque a été associée à de nombreux événements sportifs tels que la Blancpain GT series Endurance Cup 2016, le British GT Championship 2017, les 24 Heures de SPA et d’autres qui ont aidé la marque à augmenter sa visibilité sur le marché et en même temps à sortir ses technicités avancées et ses performances exceptionnelles à côté de son magnifique design.

 

Analyse concurrentielle de la stratégie marketing de Bentley 

Sur le marché des voitures de super luxe, Bentley détient 37% de parts de marché (En 2016) en termes de véhicules totaux vendus au cours de l’année 2016 dans laquelle environ 51% des livraisons des voitures Bentley sont effectuées en Europe/autres marchés, 25% des livraisons sont effectuées en Amérique du Nord et 24% des livraisons sont effectuées dans la région Asie-Pacifique.

La marque est en concurrence avec des entreprises telles que Rolls-Royce, Aston Martin, Mclaren, Bugatti, Lamborghini, Ferrari et bien d’autres encore.

 

Analyse de marché de la stratégie marketing de Bentley 

Avec un taux de croissance de 16-17% de la consommation de la demande de Luxuries et premium cars, le marché connaîtra une croissance à deux chiffres dans les années à venir.

L’évolution du mode de vie, la hausse de la demande de voitures de luxe sur les marchés asiatiques, notamment en Chine, la croissance de 30-35% du marché des produits de luxe sont quelques-uns des facteurs qui stimulent les ventes des entreprises du secteur. Toutefois, le savoir-faire technique des fournisseurs, la violation des brevets, l’évolution rapide de la technologie sont quelques-uns des facteurs responsables de l’évolution de la dynamique de la demande des entreprises opérant dans ce segment.

 

Analyse client dans la stratégie marketing de Bentley 

Les clients de Bentley sont les milliardaires de la tranche d’âge 40-60 ans. Ces clients sont super riches et ont la passion et le dévouement pour vivre une vie supérieure et plus classe.

Dans le segment B2B, les voitures Bentley sont utilisées dans les hôtels 7 étoiles ou pour les clients super riches dans les lieux exotiques.

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