Votre entreprise cherche-t-elle à améliorer l’efficacité globale de son marketing, à éliminer les redondances de ses processus marketing tout en les rationalisant et en les simplifiant ?
Si c’est le cas, alors il est temps de commencer à s’intéresser aux logiciels d’automatisation du marketing.
Des leads de meilleure qualité
Lorsque l’automatisation du marketing est intégrée à vos processus CRM, vous pouvez suivre la façon dont votre base de clients interagit avec vos initiatives de marketing. L’automatisation du marketing peint une image claire des stratégies marketing qui fonctionnent et des canaux avec lesquels vos consommateurs s’engagent. L’accès à de tels renseignements favorisera l’efficacité et la rationalisation de vos processus marketing afin que vous puissiez concevoir des initiatives qui ont fait leurs preuves en matière d’engagement.
Etre en mesure de créer des stratégies marketing plus efficaces signifie que votre entreprise peut augmenter ses conversions grâce au “lead nurturing”. En automatisant ces processus, vous obtenez une meilleure compréhension des besoins de vos consommateurs potentiels. Cela vous permet de cibler leurs besoins avec les informations marketing adéquates de manière systématique.
En conséquence, votre équipe commerciale est mieux placée pour s’engager avec vos prospects à ce moment de leur parcours d’acheteur où ils sont prêts à convertir.
Augmenter les revenus
Le nombre croissant de leads de haute qualité que votre entreprise est capable de générer grâce à l’automatisation du marketing est directement corrélé à l’augmentation de vos revenus.
L’automatisation permet à vos équipes marketing et commerciales de se concentrer sur les prospects qualifiés prêts à convertir. Cela raccourcit le cycle de vente de votre entreprise, permettant à vos équipes de générer plus de ventes dans le même laps de temps.
Favorise la responsabilisation
La prolifération des canaux numériques a créé un paysage marketing qui exige des résultats mesurables et exploitables. Le marketing, après tout, est une industrie axée sur les résultats, ce qui nécessite une responsabilisation. L’automatisation du marketing fournit cette responsabilité indispensable afin que les budgets ne soient pas dépensés de manière frivole dans des campagnes et des initiatives sans résultats prouvés et mesurables.
Les plateformes d’automatisation fournissent aux équipes marketing les outils nécessaires pour mesurer et suivre les résultats des campagnes. L’automatisation est capable d’employer le big data pour analyser et déterminer l’efficacité d’une campagne. Cela permet d’allouer efficacement les ressources nécessaires aux canaux dont l’efficacité et les performances sont avérées.
Minimiser les coûts et les erreurs
Jusqu’à l’introduction de l’automatisation du marketing, la saisie des données était un processus nécessaire, mais sans joie. Cela entraîne une perte de temps et est sujet à l’erreur, ce qui conduirait alors à diminuer la qualité des données dont vos équipes marketing et commerciales ont besoin pour s’engager auprès de votre clientèle.
Avec un logiciel d’automatisation, votre entreprise peut vaste amélioration de l’efficacité, en employant des règles automatisées pour mettre à jour les entrées de données CRM, réduisant ainsi le risque de données en double, incorrectes ou impropres. L’amélioration de la précision réduit drastiquement les temps d’arrêt et les erreurs de marketing qui coûtent de l’argent.
Stimuler la créativité
Stimuler la créativité est souvent considéré comme une raison moins tangible d’automatiser de toute urgence les processus. Néanmoins, elle reste une facette importante de la raison pour laquelle votre entreprise doit automatiser ses efforts de marketing.
Travailler sur des tâches répétitives banales n’est pas une partie de plaisir. En déléguant les tâches répétitives à un logiciel d’automatisation, votre équipe marketing peut se concentrer sur ce qu’elle fait le mieux : créer des campagnes innovantes et créatives qui engageront efficacement votre public cible. En étant capable de se concentrer sur des tâches créatives, votre entreprise verra une augmentation de la productivité et de la satisfaction professionnelle globale des employés (découvrez l’utilité de la GPEC notamment).
