LinkedIn Ads est un outil puissant pour les marques à la recherche d’exploitation de données publicitaire BtoB. En tant qu’agence Linkedin Ads, Pickers vous partage ses conseils précieux pour maximiser vos investissements sur la plateforme.
Définition de vos objectifs marketing
La première étape pour réussir vos campagnes LinkedIn Ads est de définir clairement vos objectifs. Que cherchez-vous à obtenir ? Souhaitez-vous générer des leads, augmenter la notoriété de votre marque, promouvoir un événement ou encourager les téléchargements d’un contenu ? Vos objectifs guideront par la suite la structuration de votre campagne.
La connaissance de son audience
La publicité sur Linkedin offre des options de ciblage précises et unique sur le marché (par sa nature de réseau social BtoB). Appuyez-vous sur les particularités de la plateforme pour diffuser vos campagnes en fonction de différents critères propres à Linkedin :
- démographiques ;
- industrie ;
- la taille de l’entreprise ;
- le poste ou fonction ;
- les compétences ;
- les tops entreprises sur un pays ;
- des données plus standards comme lookalike ou remarketing.
Avec un ciblage est précis, vous maximisez vos investissements publicitaires Linkedin.
Le choix du format Linkedin ads
LinkedIn propose plusieurs formats d’annonces : les annonces textuelles, les annonces vidéo, les annonces carrousel, les messages sponsorisés, et plus encore. Choisissez le format qui correspond le mieux à vos objectifs et à votre contenu. Par exemple, les vidéos peuvent être très efficaces pour raconter une histoire ou démontrer un produit.
Créer un contenu qui incite à l’interaction
Votre contenu doit capter l’attention de votre audience dès les premières secondes. Utilisez des visuels attrayants, des titres percutants et des appels à l’action (CTA) clairs. Assurez-vous que votre message est aligné avec les besoins et les intérêts de votre public cible.
Utilisez le remarketing
Le retargeting est une audience efficace pour toucher les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque. LinkedIn permet de recycler les visiteurs de votre site ou les personnes qui ont interagi avec vos annonces précédentes. Cela peut augmenter considérablement vos chances de performer.
Pilotage fin de vos campagnes
Sur LinkedIn, le coût par clic (CPC) ou le CPM sont élevés. Pour maximiser votre budget, commencez par un test A/B pour évaluer quelles annonces, quels copyrighting performent le mieux. Ajustez en fonction.
Suivez et analysez vos performances
Utilisez les outils d’analyse de LinkedIn pour suivre les performances de vos campagnes. Les indicateurs clés à surveiller incluent le taux de clics (CTR), le coût par conversion, et le retour sur investissement. Analysez ces données pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Notre conseil : ne pas hésiter à utiliser le format Lead Gen. Les Leads Gen Forms sont des formulaires intégrés dans les annonces LinkedIn, permettant aux utilisateurs de soumettre leurs informations sans quitter la plateforme. Cela simplifie le processus de génération de leads et augmente les taux de conversion.
Conclusion
LinkedIn Ads est un levier puissant pour atteindre des professionnels et générer des leads de qualité. En suivant ces conseils, vous pouvez maximiser l’efficacité de vos campagnes. Avec une approche bien pensée et des ajustements constants, vos campagnes LinkedIn Ads seront un véritable succès.
