De nombreuses petites entreprises ont aujourd’hui déplacé leur objectif de marketing du hors ligne vers le numérique et le marketing en ligne, et ce pour une bonne raison : selon les données 2018 de Statista, 1.66 milliards de personnes à travers le monde ont acheté des biens en ligne cette année-là. Le monde change et le marketing en ligne est peut-être l’avenir, mais comme toujours, le marketing hors ligne fonctionnera tant que vous saurez comment le faire correctement.
L’approche la plus efficace pour que votre entreprise se démarque de la concurrence et continue de générer des revenus est d’équilibrer et de mélanger les efforts de marketing hors ligne et en ligne.
1. Investissez dans une signalisation de qualité
Attirez l’attention des clients lorsqu’ils prennent les transports en commun, marchent ou conduisent dans la rue, ou jettent un coup d’œil aux panneaux d’affichage et aux affiches. Une enseigne attrayante et accrocheuse fait une grande différence pour les entreprises de type brique et mortier. Lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux clients, l’image est primordiale. Assurez-vous que votre emplacement physique est fabuleux. Des enseignes grandes, colorées et lumineuses attireront le regard de chaque passant vers votre devanture.
L’apparence de votre emplacement physique doit être cohérente avec le look et la marque à l’intérieur de l’établissement. Utilisez des tons de couleurs complémentaires à l’intérieur et à l’extérieur pour le rendre aussi attrayant que possible. Si le temps le permet, exposez quelques produits à l’extérieur du magasin et parlez aux gens qui passent pour susciter leur intérêt. C’est une façon d’amener un peu de l’atmosphère de votre établissement à l’extérieur.
2. La marchandise liée à l’entreprise fonctionne toujours
Les gens aiment toujours porter des marchandises de marque, surtout s’ils peuvent s’identifier à la marque d’une certaine façon. Vous ne refuseriez jamais un mug ou un stylo de marque qu’une entreprise vous offre, n’est-ce pas ? Offrir de la marchandise de marque est une approche astucieuse pour faire connaître votre entreprise et sensibiliser les gens.
N’ayez aucun scrupule à essayer de vendre de la marchandise de marque – les gens l’achèteront pour montrer leur soutien s’ils aiment votre entreprise. C’est encore mieux si vous ou votre équipe parvenez à trouver un slogan cool ou drôle et un design attrayant. Ensuite, vous êtes assuré d’augmenter la reconnaissance de votre entreprise et, éventuellement, de gagner de l’argent.
3. Offrez des cadeaux gratuits accrocheurs
Lorsque les gens commandent vos produits en ligne ou les achètent sur place, offrez-leur un cadeau gratuit pour les accompagner. Il n’est pas nécessaire qu’il ait une grande valeur, bien sûr – un aimant ou un bouton fera l’affaire. Tout le monde apprécie un cadeau. Idéalement, vous devriez obtenir des freebies personnalisés avec le nom de votre magasin ou de votre marque. Les freebies peuvent être le début d’une relation entre une entreprise et un client.
Comment vous assurer que votre approche fonctionne ? Planifiez à l’avance des occasions comme des festivités, des célébrations, un anniversaire de magasin ou autre chose de ce genre et passez une commande en ligne pour obtenir ces freebies à l’avance. Envoyez-les avec les commandes en ligne et donnez-les aux clients en magasin. Emballez-les comme des signets avec des livres.
4. Une belle carte de visite en dit long
Les clients se font une opinion d’une entreprise ou d’une marque en regardant une carte de visite. Elle communique bien plus que des coordonnées. Avoir un design créatif est crucial car il contribue à la notoriété de la marque de manière très puissante. Regardez les plateformes de médias sociaux comme Pinterest pour vous inspirer – si vous dirigez une petite entreprise, vous n’avez probablement pas de département créatif. Des cartes aux formes fantaisistes découpées peuvent faire une brillante impression. Si vous avez quelques fonds et que vous n’arrivez pas à trouver un design intéressant, vous pourriez avoir intérêt à engager un designer. Les designers indépendants peuvent être très utiles et ne factureront pas une fortune.
Les cartes de visite peuvent préparer le terrain pour le réseautage. Aujourd’hui, le réseautage est davantage associé au marketing en ligne et aux médias sociaux, mais le contact en face à face n’a pas disparu. Gardez cela à l’esprit et ne faites pas l’erreur de négliger le réseautage dans les communautés locales.
5. Le marketing par SMS
Nous avons mentionné le marketing par SMS plus tôt, et c’est quelque chose que de nombreux professionnels recommanderont. Les gens n’associent généralement pas le marketing par SMS au marketing hors ligne, car il s’agit d’une méthode relativement high-tech et moderne. Atteindre les gens par SMS est une alternative réalisable aux médias sociaux et aux e-mails. Les gens lisent les SMS beaucoup plus souvent que les e-mails, ce qui constitue l’un des plus grands avantages du premier.
Vous pouvez informer vos clients d’événements spéciaux, de soldes, de vos derniers produits, ou de tout autre élément qui, selon vous, pourrait éveiller leur curiosité, tant que votre marketing par SMS est basé sur la permission. C’est une bonne idée de combiner le marketing par SMS avec d’autres stratégies marketing.
En conclusion, nous pouvons dire que la publicité hors ligne est un excellent moyen de compléter et d’améliorer vos stratégies en ligne. Beaucoup de gens fonctionnent encore dans le monde réel nonobstant le fait que nous passons plus de temps en ligne que jamais.
