6 leçons que le fitness peut nous apprendre sur le marketing

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1. La constance est la clé

C’est le premier conseil que tous les fitfluencer, entraîneurs personnels et articles sur les résolutions du Nouvel An donnent aux personnes qui commencent à faire de l’exercice – parce que c’est sans doute la composante la plus critique pour se mettre en forme.

C’est aussi la plus difficile.

Mais si vous n’allez à la salle de sport que sporadiquement, quand l’envie vous prend ou parce que vous venez de regarder une rediffusion de Ninja Warrior, vous ne verrez pas de résultats. Si vous y allez régulièrement, vous en verrez.

La constance est simple en principe mais difficile à exécuter – et cela s’applique également au marketing. Il n’est pas facile de trouver régulièrement des sujets de blog convaincants et éducatifs ou de s’engager à passer deux à trois heures par jour sur LinkedIn à créer un excellent contenu, puis à s’engager dans les commentaires.

 

2. Soyez patient

L’application de suivi de l’exercice follement populaire Strava a utilisé ses millions de points de données pour déterminer que le deuxième vendredi de janvier est le moment où la plupart des cyclistes abandonnent leurs résolutions du Nouvel An. D’autres recherches confirment leurs conclusions : 77 % des personnes qui prennent des résolutions s’en tiennent à la poursuite de leurs objectifs pendant une semaine.

(Je sais que la résolution du Nouvel An de tout le monde ne consiste pas à se mettre en forme, mais c’est en haut de la liste. Sinon, nous ne verrions pas 67 publicités de Planet Fitness en l’espace d’un seul épisode de vacances de « This Is Us »)

Nous sommes une culture entraînée à attendre une gratification instantanée – dans ce cas, des résultats instantanés. Mais vous n’allez pas courir un kilomètre en toute tranquillité dès la première semaine du programme fitness. Vous allez être lent, endolori, essoufflé et furieux de courir. C’est tout à fait normal. Mais si vous vous découragez parce que vous ne progressez pas aussi vite que vous le souhaitez, vous êtes beaucoup plus susceptible d’abandonner.

 

3. Mesurez ce qui compte

La perte de poids peut être un effet secondaire de la mise en forme, mais trop de gens font de la balance leur seul moyen de mesurer les progrès alors qu’ils devraient accorder plus d’attention à ce qu’ils peuvent faire : Courir à une allure moyenne plus rapide par kilomètre, établir un record personnel, maîtriser un handstand en yoga – la liste est longue.

En matière de marketing, les mesures sont essentielles pour déterminer si votre stratégie est solide et si votre exécution est au point. Mais c’est ce que vous mesurez qui compte vraiment.

Par exemple, les prospects qualifiés par le marketing (MQL), autrefois le roi régnant de la performance marketing, peuvent en fait ne pas être la meilleure mesure du succès. Se concentrer uniquement sur les MQL peut conduire les équipes marketing à faire, très franchement, les mauvaises choses pour atteindre des objectifs arbitraires : Gagner des morceaux de contenu cotonneux avec des titres d’appât à cliquer dans le seul but de capturer des adresses e-mail et de les appeler des prospects.

En bref, les mauvaises métriques manifestent les mauvais comportements.

Concentrez-vous plutôt sur les métriques qui capturent l’intention réelle d’achat :

  • Opportunités de vente
  • Durée du cycle de vente
  • Pourcentage du revenu entrant
  • Vélocité de la ligne de transmission
  • Taux de conversion des prospects en clients

 

4. Maîtrisez les bases

Le revers de la médaille d’un découragement trop rapide est de prendre de l’avance sur soi-même. En général, je suis un fan de tout ce qui inspire les gens à sortir et à bouger, mais dans certains cas, la récente explosion de la culture « fitspo » a poussé les choses trop loin, encourageant les nouveaux à essayer des mouvements ou des routines qu’ils ne sont tout simplement pas prêts à exécuter.

Plutôt que de tenter un exercice complexe, peut-être contre-indiqué, parce que votre star préférée des médias sociaux en a posté une vidéo, devenez d’abord compétent dans les éléments fondamentaux. Maîtrisez le squat de base – maîtrisez-le vraiment – avant de vous essayer au Bulgarian split squat. Si vous vous lancez dans la course à pied, inscrivez-vous à un 5 km avant d’essayer un marathon.

Il est facile de prendre de l’avance sur soi-même quand il s’agit de marketing, aussi, surtout avec les nouvelles technologies et les capacités d’automatisation passionnantes qui surgissent partout et promettent d’accélérer votre croissance en quelques jours (qu’avons-nous appris dans le segment de la patience ?). C’est écrasant – et distrayant – lorsque vous considérez le nombre d’options et toutes les tactiques de marketing complexes que vous pourriez utiliser.

 

5. Évitez le piège de la comparaison

Voici un adage commun trotté chaque janvier pendant la saison des résolutions du Nouvel An :  » Tout le monde à la salle de sport est trop occupé à s’inquiéter d’eux-mêmes pour se soucier de ce que vous faites.  » Il est censé aider les nouveaux adeptes de la gym à se sentir moins gênés, ce qui est formidable.

Mais ce n’est pas tout à fait vrai. Il m’est arrivé de nombreuses fois de me demander si quelqu’un était plus fort, plus rapide ou plus en forme que moi. Et tout ce que cette comparaison fait, c’est me distraire de ce que j’essaie d’accomplir.

Les spécialistes du marketing adorent une bonne analyse concurrentielle. Mais si vous ne voulez pas être totalement aveugle à vos concurrents, vous n’avez pas non plus besoin de passer une quantité importante de temps à vous concentrer sur eux. Canalisez cette énergie et cette attention sur vos prospects et vos clients. Ils vous diront tout ce que vous devez savoir sur ce que vous faites bien et mal, sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas – soit par leur comportement, soit en vous le disant littéralement.

 

6. Gardez la vue d’ensemble en tête

Parfois, faire de la musculation est le pire. Même en tant que personne qui aime sincèrement la salle de sport, j’ai eu des jours où la barre semble trop lourde, mon rythme cardiaque est trop élevé, je déteste tout ce qu’il y a sur ma playlist et quelqu’un est sur mon tapis de course préféré, alors autant rentrer chez moi.

Ces jours-là, je dois me rappeler que ce n’est qu’une séance d’entraînement. Atteindre n’importe quel objectif de remise en forme est une accumulation de mois ou d’années de travail. Il ne peut pas être dévié par une heure ou deux où l’on se sent mal.

Garder vos objectifs généraux à l’esprit est primordial pour les spécialistes du marketing, également. Nous avons établi l’importance des métriques, mais si vous vivez et mourez par la moindre hausse ou baisse d’un certain indicateur de performance clé (KPI), vous perdez de vue ce que vous essayez vraiment d’atteindre.

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